Войти

Генеральный директор организации

Описание профессии
1210-0-010
Генеральный директор организации
Профессиональный стандарт
Паспорт профессионального стандарта
Связь с другими профессиями
Карта профессий
Правила признания
Реестр профессий
Описание
Основная цель
Устанавливать и разрабатывать стратегию для максимального роста продаж и прибыли; Управление, контроль и организация деятельности департамента продаж, департамента логистики, и отдела информационных технологий и отдела снабжения.
Требования к личностным компетенциям
  • Пунктуальность
  • Стрессоустойчивость
  • Управление изменениями
  • Адаптивность
  • Ответственность
  • Дисциплинированность
  • Аналитическое мышление
  • Мотивированность
  • Поиск и анализ информации
  • Контроль рабочих процессов
  • Структурированное решение проблем
  • Построение бизнес-моделей
  • Лидерство
Требования к опыту работы
  • Общий стаж работы в сфере продаж — не менее 5 лет, из них — не менее 2 лет на руководящих позициях
Связь с другими профессиями
3 уровень ОРК
Продавец (предприятие оптовой торговли)
Подробнее
6 уровень ОРК
Заместитель начальника отдела (по маркетингу и сбыту продукции)
Подробнее
4 уровень ОРК
Супервайзеры в магазинах
Подробнее
Уровень 6
высшее образование (бакалавриат, специалитет, ординатура) , 6B072 Производственные и обрабатывающие отрасли , 6B075 Стандартизация, сертификация и метрология (по отраслям) , 6B042 Право

Умения
1. Анализировать лучших практик продаж произведенных продуктов питания;
2. Поиск информации по инновационным и конкурентным продуктам;
3. Анализировать экономической информации по конкурентным продуктам;
4. Составлять аналитических отчетов по развитию политики продаж;
5. Вести учетной документации
Знания
1. Международный опыт наиболее успешных продаж
2. Правила и порядок составления аналитических отчетов в соответствии с действующими правилами организации
3. Основы методов анализа и прогнозирования продаж
4. Основы маркетинга
5. Основы менеджмента продаж
6. Основы делопроизводства
7. Правила работы в соответствующих компьютерных программах и базах данных, их назначение
8. Основные технологические характеристики, преимущества и недостатки, сроки реализации, условия хранения продукции
Умения
1. Составлять аналитических отчетов
2. Анализировать бухгалтерской отчетности по продажам
3. Анализировать финансовой отчетности по продажам
4. Составлять план действий по привлечению клиентов с целью увеличения объемов продаж .
Знания
1. Существующие стратегии и практики привлечения клиентов;
2. Целевые группы клиентов;
3. Теория маркетинга;
4. Теория менеджмента продаж
5. Принципы конкурентоспособного ценообразования;
6. Правила и порядок участия в конкурсах, проводящихся по различной форме, на закупку ;
7. Состав конкурсной документации;
8. Основные правила и положения по ведению бухгалтерского учета
9. Правила оформления финансовых документов;
10. Правила оформления бухгалтерских документов;
11. Основные формулы расчета показателей финансовой деятельности организации;
12. Положения налогового и гражданского законодательства в пределах своей компетенции;
13. Правила работы в соответствующих компьютерных программах и базах данных, их назначение.
Умения
1. Распределить задачи персоналу, занимающемуся продажами произведенных продуктов питания;
2. Распределить обязанностей среди персонала, занимающегося продажами произведенных продуктов питания;
3. Планировать рабочего графика персонала, занимающегося продажами произведенных продуктов питания;
4. Координировать деятельности персонала, занимающегося продажами произведенных продуктов питания;
5. Контролировать сроки и результаты выполнения работ;
6. Построить системы обучения продажам;
7. Измерить результативности, анализ и корректировка работы по продажам;
8. Делегировать полномочий;
9. Повысить корпоративной культуры сотрудников.
Знания
1. Трудовое законодательство РК;
2. Способы поддержки и мотивации сотрудников, занимающихся продажами ;
3. Основы деловой этики;
4. Основы маркетинга;
5. Методы управления персоналом;
6. Основы менеджмента продаж;
7. Правила работы в соответствующих компьютерных программах и базах данных, их назначение;
8. Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации .

Умения
1. Разработать конкурентной стратегии организации с целью увеличения продаж произведенных продуктов питания;
2. Определить конкурентных преимуществ произведенных продуктов питания;
3. Определить рыночных барьеров
4. Разработать стратегического плана действий;
5. Управлять информацией;
6. Принять решений;
7. Управлять рисками при продажах произведенных продуктов питания.
Знания
1. Макроэкономических тенденций по направлению деятельности гостиничного предприятия;
2. Основ стратегического менеджмента и маркетинга;
3. SWOT-анализа;
4. Методов анализа внешней и внутренней среды;
5. Нормативных правовых документаций в отрасли;
6. Методов и способов оценки рисков.
7. Методов разработки стратегического плана;
8. Анализ лучших практик продаж
9. Поиск информации по инновационным и конкурентным продуктам;
10. Анализ экономической информации конкурентным продуктам;
11. Составление аналитических отчетов по развитию политики продаж;
12. Ведение учетной документации.
Умения
1. Поиск и сбор информации, используя различные источники;
2. Обработать систематизация информации;
3. Анализировать информацию;
4. Применять статистические методы анализа информации;
5. Использовать информации и передача информации;
6. Хранить информации;
7. Применяет системы обработки информации.
Знания
1. Методы поиска и сбора информации;
2. Методы обработки информации;
3. Виды информации;
4. Каналы передачи информации;
5. Статистические методы обработки информации;
6. Системы обработки информации;
Уровень 7
послевузовское образование (магистратура, резидентура) , 7M041 Бизнес и управление , 7M111 Сфера обслуживания

Умения
1. Анализировать лучших практик продаж произведенных продуктов питания;
2. Поиск информации по инновационным и конкурентным продуктам;
3. Анализировать экономической информации по конкурентным продуктам;
4. Составлять аналитических отчетов по развитию политики продаж;
5. Вести учетной документации
Знания
1. Международный опыт наиболее успешных продаж
2. Правила и порядок составления аналитических отчетов в соответствии с действующими правилами организации
3. Основы методов анализа и прогнозирования продаж
4. Основы маркетинга
5. Основы менеджмента продаж
6. Основы делопроизводства
7. Правила работы в соответствующих компьютерных программах и базах данных, их назначение
8. Основные технологические характеристики, преимущества и недостатки, сроки реализации, условия хранения продукции
Умения
1. Составлять аналитических отчетов
2. Анализировать бухгалтерской отчетности по продажам
3. Анализировать финансовой отчетности по продажам
4. Составлять план действий по привлечению клиентов с целью увеличения объемов продаж .
Знания
1. Существующие стратегии и практики привлечения клиентов;
2. Целевые группы клиентов;
3. Теория маркетинга;
4. Теория менеджмента продаж
5. Принципы конкурентоспособного ценообразования;
6. Правила и порядок участия в конкурсах, проводящихся по различной форме, на закупку ;
7. Состав конкурсной документации;
8. Основные правила и положения по ведению бухгалтерского учета
9. Правила оформления финансовых документов;
10. Правила оформления бухгалтерских документов;
11. Основные формулы расчета показателей финансовой деятельности организации;
12. Положения налогового и гражданского законодательства в пределах своей компетенции;
13. Правила работы в соответствующих компьютерных программах и базах данных, их назначение.
Умения
1. Распределить задачи персоналу, занимающемуся продажами произведенных продуктов питания;
2. Распределить обязанностей среди персонала, занимающегося продажами произведенных продуктов питания;
3. Планировать рабочего графика персонала, занимающегося продажами произведенных продуктов питания;
4. Координировать деятельности персонала, занимающегося продажами произведенных продуктов питания;
5. Контролировать сроки и результаты выполнения работ;
6. Построить системы обучения продажам;
7. Измерить результативности, анализ и корректировка работы по продажам;
8. Делегировать полномочий;
9. Повысить корпоративной культуры сотрудников.
Знания
1. Трудовое законодательство РК;
2. Способы поддержки и мотивации сотрудников, занимающихся продажами ;
3. Основы деловой этики;
4. Основы маркетинга;
5. Методы управления персоналом;
6. Основы менеджмента продаж;
7. Правила работы в соответствующих компьютерных программах и базах данных, их назначение;
8. Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации .

Умения
1. Разработать конкурентной стратегии организации с целью увеличения продаж произведенных продуктов питания;
2. Определить конкурентных преимуществ произведенных продуктов питания;
3. Определить рыночных барьеров
4. Разработать стратегического плана действий;
5. Управлять информацией;
6. Принять решений;
7. Управлять рисками при продажах произведенных продуктов питания.
Знания
1. Макроэкономических тенденций по направлению деятельности гостиничного предприятия;
2. Основ стратегического менеджмента и маркетинга;
3. SWOT-анализа;
4. Методов анализа внешней и внутренней среды;
5. Нормативных правовых документаций в отрасли;
6. Методов и способов оценки рисков.
7. Методов разработки стратегического плана;
8. Анализ лучших практик продаж
9. Поиск информации по инновационным и конкурентным продуктам;
10. Анализ экономической информации конкурентным продуктам;
11. Составление аналитических отчетов по развитию политики продаж;
12. Ведение учетной документации.
Умения
1. Поиск и сбор информации, используя различные источники;
2. Обработать систематизация информации;
3. Анализировать информацию;
4. Применять статистические методы анализа информации;
5. Использовать информации и передача информации;
6. Хранить информации;
7. Применяет системы обработки информации.
Знания
1. Методы поиска и сбора информации;
2. Методы обработки информации;
3. Виды информации;
4. Каналы передачи информации;
5. Статистические методы обработки информации;
6. Системы обработки информации;