Войти

Супервайзеры в магазинах

Описание профессии
5210-1
Супервайзеры в магазинах
Профессиональный стандарт
Паспорт профессионального стандарта
Связь с другими профессиями
Карта профессий
Правила признания
Реестр профессий
Описание
Основная цель
Обеспечение выполнения планов продаж, развитие дистрибуции, управление торговыми представителями и агентами, контроль работы на закреплённой территории, анализ результатов и внедрение мероприятий по повышению эффективности сбыта продукции пищевого предприятия.
Требования к личностным компетенциям
  • Адаптивность
  • Ответственность
  • Понимание бизнеса
  • Самостоятельность и ответственность
  • Стрессоустойчивость
  • Аккуратность
  • Поиск и анализ информации
  • Добропорядочность
  • Знание продукта
  • Клиентоориентированность
  • Логическое мышление
Требования к опыту работы
  • координатор продаж (супервайзер) I категории: стаж работы в должности координатора продаж II категории не менее 2 лет; координатор продаж (супервайзер) II категории: стаж работы в должности координатора продаж без категории не менее 3 лет; координатор продаж (супервайзер): без требований к стажу работы.
Связь с другими профессиями
3 уровень ОРК
Продавец (предприятие оптовой торговли)
Подробнее
6 уровень ОРК
Заместитель начальника отдела (по маркетингу и сбыту продукции)
Подробнее
7 уровень ОРК
Генеральный директор организации
Подробнее
Уровень 3
ТиПО (рабочие профессии)

Умения
1. Продвигать товары и стимулирование продаж произведенных продуктов питания;
2. Проверять оплаты продаваемых продуктов;
3. Составлять сопроводительных документов на продаваемую продукцию;
4. Организовывать работу торговых представителей, маршрутную сетку, зоны ответственности
5. Проводить ежедневные планёрки, мотивационные собрания, индивидуальные встречи
6. Обучать, адаптировать, контролировать полевую работу подчинённых

Знания
1. Правила работы в компьютерных программах и базах данных;
2. Назначение и правила использования компьютерного и офисного оборудования;
3. Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов;
4. Начальные знания бухгалтерского учета;
5. Основы делопроизводства;
6. Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации;
Умения
1. Согласовывать действия с логистикой, складом, ОТК, техслужбой и технологами;
2. Составлять сменные, суточные и недельные отчёты;
3. Передавать информацию руководству о ходе и результатах сменной работы.
Знания
1. Внутренние регламенты и алгоритмы взаимодействия подразделений;
2. Форматы отчётности и ключевые производственные показатели (KPI);
3. Программное обеспечение для производственного учёта.

Умения
1. Поиск и сбор информации, используя различные источники;
2. Обрабатывать систематизация информации;
3. Анализировать информацию;
4. Применять статистические методы анализа информации;
5. Использовать информации и передача информации;
6. Хранить информации;
7. Применять системы обработки информации.
Знания
1. Методы поиска и сбора информации;
2. Методы обработки информации;
3. Виды информации;
4. Каналы передачи информации;
5. Статистические методы обработки информации;
6. Системы обработки информации;
Умения
1. Проводить переговоры с ключевыми розничными и оптовыми клиентами
2. Развивать активную клиентскую базу и каналы: розница, horeca, дистрибьюторы
3. Организовывать акции, стимулирующие мероприятия, пробные отгрузки
Знания
1. Правила работы в соответствующих компьютерных программах и базах данных, их назначение;
2. Правила использования компьютерного и офисного оборудования;
3. Методы систематизации информации о новых поступлениях и об условиях продажи;
4. Основные регламентные характеристики, условия и сроки хранения продукции;
5. Правила работы с современными средствами информирования клиентов (телефон, факс, сотовая связь, электронная почта);
6. Стандарты и технические условия на продукцию: основные свойства, виды, марки, сортность и другие качественные характеристики продукции компании
Уровень 4
ТиПО (специалист среднего звена)

Умения
1. Продвигать товары и стимулирование продаж произведенных продуктов питания;
2. Проверять оплаты продаваемых продуктов;
3. Составлять сопроводительных документов на продаваемую продукцию;
4. Организовывать работу торговых представителей, маршрутную сетку, зоны ответственности
5. Проводить ежедневные планёрки, мотивационные собрания, индивидуальные встречи
6. Обучать, адаптировать, контролировать полевую работу подчинённых

Знания
1. Правила работы в компьютерных программах и базах данных;
2. Назначение и правила использования компьютерного и офисного оборудования;
3. Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов;
4. Начальные знания бухгалтерского учета;
5. Основы делопроизводства;
6. Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации;
Умения
1. Согласовывать действия с логистикой, складом, ОТК, техслужбой и технологами;
2. Составлять сменные, суточные и недельные отчёты;
3. Передавать информацию руководству о ходе и результатах сменной работы.
Знания
1. Внутренние регламенты и алгоритмы взаимодействия подразделений;
2. Форматы отчётности и ключевые производственные показатели (KPI);
3. Программное обеспечение для производственного учёта.

Умения
1. Поиск и сбор информации, используя различные источники;
2. Обрабатывать систематизация информации;
3. Анализировать информацию;
4. Применять статистические методы анализа информации;
5. Использовать информации и передача информации;
6. Хранить информации;
7. Применять системы обработки информации.
Знания
1. Методы поиска и сбора информации;
2. Методы обработки информации;
3. Виды информации;
4. Каналы передачи информации;
5. Статистические методы обработки информации;
6. Системы обработки информации;
Умения
1. Проводить переговоры с ключевыми розничными и оптовыми клиентами
2. Развивать активную клиентскую базу и каналы: розница, horeca, дистрибьюторы
3. Организовывать акции, стимулирующие мероприятия, пробные отгрузки
Знания
1. Правила работы в соответствующих компьютерных программах и базах данных, их назначение;
2. Правила использования компьютерного и офисного оборудования;
3. Методы систематизации информации о новых поступлениях и об условиях продажи;
4. Основные регламентные характеристики, условия и сроки хранения продукции;
5. Правила работы с современными средствами информирования клиентов (телефон, факс, сотовая связь, электронная почта);
6. Стандарты и технические условия на продукцию: основные свойства, виды, марки, сортность и другие качественные характеристики продукции компании