Кіру

Алдын ала сату жөніндегі маман

Кәсіптің сипаттамасы
2433-3-003
Алдын ала сату жөніндегі маман
Кәсіптік стандарт
Кәсіптік стандарттың паспорты
Басқа кәсіптермен байланыс
Кәсіптер картасы
Тану ережелері
Кәсіптер тізілімі
Сипаттама
Негізгі мақсат
Тауарларды сипаттайды, көрсетеді және сатады, әлеуетті клиенттерге бару арқылы кәсіпорындардың бизнесін жүзеге асыруға ықпал етеді. Сату көлемін ұлғайту.
Жеке құзыреттерге қойылатын талаптар
  • Күйзеліске тұрақтылық
  • Мақсаткерлік
  • Тәртіптілік
  • Тапқырлық
  • Ұйымдастырушылдық
  • Қарым-қатынас
  • Дипломатия
  • Белсенділік
  • Міндеттеме
Жұмыс тәжірибесіне қойылатын талаптар
  • практикалық тәжірибе
Басқа кәсіптермен байланыс
2 СБШ-нің деңгейі ( кіші деңгей)
Қоймашы
Толығырақ
4 СБШ-нің деңгейі ( кіші деңгей)
Тауартанушы
Толығырақ
5 СБШ-нің деңгейі ( кіші деңгей)
Қойма меңгерушісі
Толығырақ
6 СБШ-нің деңгейі ( кіші деңгей)
Жарнама жөніндегі маман
Толығырақ
2 СБШ-нің деңгейі ( кіші деңгей)
Сауда операциялары жөніндегі кеңесші
Толығырақ
5 СБШ-нің деңгейі ( кіші деңгей)
Идент-агент
Толығырақ
5 СБШ-нің деңгейі ( кіші деңгей)
Промоутер
Толығырақ
5 СБШ-нің деңгейі (5.1 кіші деңгей)
Сату жөніндегі агент
Толығырақ
5 СБШ-нің деңгейі ( кіші деңгей)
Агент (сауда-коммерциялық)
Толығырақ
5 СБШ-нің деңгейі ( кіші деңгей)
Сатып алу жөніндегі менеджер
Толығырақ
5 СБШ-нің деңгейі ( кіші деңгей)
Сатып алушы
Толығырақ
5 СБШ-нің деңгейі ( кіші деңгей)
Сатып алу жөніндегі маман
Толығырақ
5 СБШ-нің деңгейі ( кіші деңгей)
сатып алу рәсімдері жөніндегі маман
Толығырақ
5 СБШ-нің деңгейі ( кіші деңгей)
Техникалық сатып алу жөніндегі маман
Толығырақ
5 СБШ-нің деңгейі ( кіші деңгей)
Жабдықтау жөніндегі өкіл
Толығырақ
5 СБШ-нің деңгейі ( кіші деңгей)
Жабдықтау жөніндегі маман
Толығырақ
Деңгей 6
жоғары білім (бакалавриат, маман дәрежесі, ординатура)

Машықтар
1.Әлеуетті сатып алушыларды табу.
2.Әлеуетті сатып алушылармен байланыс орнату.
3.Әлеуетті сатып алушыларды клиенттік базаға әкелу.

Білімдер
1. Клиенттік мәліметтер базасының құрылымы мен принциптері.
2. Іскерлік байланыстарды орнату әдістері.
3. Іскерлік Этикет негіздері.
4. Іскерлік хат алмасу ережелері.
5. Коммуникативтік құзыреттілік негіздері.

Машықтар
1. Әлеуетті сатып алушылармен кездесулер туралы келіссөздер жүргізу.
2. Іскерлік келіссөздер жүргізу.
3. Әлеуетті клиенттерді қызықтыру.
4. Іскерлік хат алмасуды жүргізу.
Білімдер
1. Іскерлік байланыстарды орнату әдістері.
2. Прогрессивті сауда әдістері.
3. Сатуды ынталандыру әдістері мен әдістері.
4. Сату құралдары.
5. Іскерлік Этикет негіздері.
6. Іскерлік хат алмасу ережелері.
7. Сату жүйелерінің ерекшеліктері.
8. Өткізу схемалары.
9. Несиелеу схемалары.
10. Клиенттік мәліметтер базасының құрылымы мен принциптері.
11. Келісімшарттық қатынастарды Фирмаішілік құқықтық қолдаудың ерекшеліктері.
Машықтар
1. Тауарлар туралы ақпаратты ұсыну қызықты.
2. Өнімдер, олардың сипаттамалары мен қасиеттері туралы графикалық материалдарды дайындау.
3. Әлеуетті клиенттерге тауарлар туралы визуалды және графикалық ақпаратты ұсыну.
Білімдер
1. Іскерлік Этикет негіздері.
2. Коммуникативтік құзыреттілік негіздері.
3. Сатуды ынталандыру әдістері мен әдістері.
4. Номенклатура анықтамалығының құрылымы мен жұмыс принциптері.
5. Тауарлардың негізгі түрлері және олардың ерекшеліктері.
6. Презентацияларды дайындау үшін бағдарламаларды пайдалану ережелері.
7. Презентацияны өткізу ерекшеліктері.
8. Өзін-өзі таныстыру негіздері.
Машықтар
1. Өнім үлгілерін пайдалану.
2. Тауарлардың ерекшеліктерін көрнекі түрде көрсету.
3. Әлеуетті клиенттерді қызықтыру.
Білімдер
1. Номенклатура анықтамалығының құрылымы мен жұмыс принциптері.
2. Тауарлардың әртүрлі түрлерін көрсету ерекшеліктері.
3. Коммуникативтік құзыреттілік негіздері.
4. Сатуды ынталандыру әдістері мен әдістері.
5. Сату құралдары.
6. Презентацияны өткізу ерекшеліктері.

Машықтар
1. Сатып алу-сату мәмілелерін жасасу.
2. Шарттар мен келісімшарттардың, оның ішінде сақтандыру және экспорттық лицензиялардың тиісті түрде жасалуын қамтамасыз ету.
3. Ұйымның заңгерлерімен және әлеуетті сатып алушылармен шарттар мен келісімшарттар жасасу мәселелері бойынша өзара іс-қимылды жүзеге асыру.
Білімдер
1. Көтерме сауда мәселелері бойынша Қазақстан Республикасының заңнамалық және нормативтік-құқықтық актілері.
2. Шарттар мен келісімшарттарды ресімдеу нысандары мен тәртібі.
3. Келісімшарттық қатынастарды Фирмаішілік құқықтық қолдаудың ерекшеліктері.
Машықтар
1. Ұйым қызметкерлерімен байланыс орнату және қолдау.
2. Құжат айналымын жүргізу.

Білімдер
1.Шарттық қатынастарды жүргізу ерекшеліктері.
2. Құжат айналымының негіздері.

Машықтар
1. Шарттар талаптарының орындалуын бақылау.
2. Шарттардың бұзылу себептерін анықтаңыз.
3. Шарттардың бұзылуын жою және алдын алу бойынша шаралар қабылдау.
4. Сатып алушылардың сатып алынған тауарлардың шоттарын төлеуін бақылау.
Білімдер
1. Сатып алу-сату шарттарын орындау ережелері.
2. Шарттарды төлеу шоттарын жүргізу ерекшеліктері.
3. Бухгалтерлік есеп негіздері.
4. Пайдалану ережелері есеп жүйелері.
Машықтар
1. Белгіленген мерзімде жасалған шарттар бойынша клиенттердің тауарларын жөнелтуді қадағалау.
2. Оларды тасымалдауды бақылауды жүзеге асыру.
3. Ілеспе құжаттарды рәсімдеу.
Білімдер
1. Тауарларды сақтау ерекшеліктері.
2. Тиеу-түсіру жұмыстарын ұйымдастыру.
3. Тауарларды тасымалдау жүйесі.
4. Клиенттік мәліметтер базасының құрылымы мен принциптері.

Машықтар
1. Ұйымның тауарлары, оның қасиеттері мен қасиеттері туралы ақпаратты талдау.
2. Бәсекелестердің тауарларының ерекшеліктерін зерттеу.
3. Нарықтық жағдайды талдау.
4. Компания тауарларын тұтынушылармен сәтті байланысу.
5. Тұтынушылардың қажеттіліктері, олардың тілектері туралы мәліметтер жинау, оларды жүйелеу.

Білімдер
1. Коммуникативтік құзыреттілік негіздері.
2. Тұтынушылардың қажеттіліктерін зерттеуге арналған нұсқаулар мен құралдар жинағы.
3. Маркетингтік зерттеулердің негіздері.
4. Ұйым тауарларының күшті және әлсіз жақтары туралы ақпаратты жинау және талдау әдістері.
5. Ұйым тауарларының бәсекелестік артықшылықтарын анықтау әдістері.
6. Нарықтық жағдайды талдау әдістемесі.
7. Бәсекелестер тауарларының бәсекелестік артықшылықтарын анықтау әдістері.
Машықтар
1. Танымал ақпараттық алаңдарда жарнамалық материалдарды орналастыру туралы келіссөздер жүргізу.
2. Жарнамалық материалдарды орналастыру туралы шарттар жасасу.
3. Орналастырылған жарнамалық материалдарға мониторинг жүргізу.
4. Маңызды емес жарнамалық материалдарды алу туралы келіссөздер жүргізу.
5. Ұйым қызметкерлерімен байланыс орнату және қолдау.
Білімдер
1. Шарттарды ресімдеу және жасасу нысандары мен тәртібі.
2. Жарнамалық қызметке қатысты Қазақстан Республикасының заңнамалық және нормативтік-құқықтық актілері.
3. Коммуникативтік құзыреттілік негіздері.
4. Келісімшарттық қатынастарды ішкі қолдау ерекшеліктері.
5. Ұйымдық құрылымдардың түрлері және олардың ерекшеліктері.
6. Сатуды ынталандыру әдістері.

Машықтар
1. Тауарларға, жеткізілімдерге және өндірушілерге қатысты клиенттердің тілектері туралы ақпаратты жүйелеу және жинақтау.
2. Сатып алушылардың сатып алу-сату шарттарын орындауға қатысты талаптарының есебін жүргізу.
3. Клиенттердің тілектері негізінде ұсыныстар әзірлеу.
4. Сатып алу-сату шарттарының орындалуын тіркеу.
Білімдер
1. Ұйымдық есептілік нысандары.
2. Құжат айналымының негіздері.
3. Сатып алушылардың талаптары мен тілектерін талдау әдістері.
4. Ұйымдық құрылымдардың түрлері және олардың ерекшеліктері.
Машықтар
1. Есептілікті жүргізуді жүзеге асыру.
2. Ақпаратты сауатты баяндау.
3. Көрсеткіштерді санау және топтау.
Білімдер
1. Тауарларды сату нәтижелері бойынша есеп беру ережелері.
2. Құжат айналымының негіздері.
3. Қызмет тиімділігін бағалау критерийлері.
4. Еңбек қызметінің нормалары.