Кіру

Ұйымның бас директоры

Кәсіптің сипаттамасы
1210-0-010
Ұйымның бас директоры
Кәсіптік стандарт
Кәсіптік стандарттың паспорты
Басқа кәсіптермен байланыс
Кәсіптер картасы
Тану ережелері
Кәсіптер тізілімі
Сипаттама
Негізгі мақсат
Сату мен пайданың максималды өсуі үшін стратегия құру және әзірлеу; Сату департаментінің, логистика департаментінің және ақпараттық технологиялар бөлімі мен жабдықтау бөлімінің қызметін басқару, бақылау және ұйымдастыру.
Жеке құзыреттерге қойылатын талаптар
  • Ұқыптылық
  • Күйзеліске тұрақтылық
  • Өзгерістерді басқару
  • Бейімділік
  • Жауапкершілік
  • Тәртіптілік
  • Аналитикалық ойлау
  • Мотивация
  • Ақпаратты іздеу және талдау
  • Жұмыс процестерін бақылау
  • Құрылымдық мәселелерді шешу
  • Бизнес модельдерді құру
  • Көшбасшылық
Жұмыс тәжірибесіне қойылатын талаптар
  • Сату саласындағы жалпы жұмыс өтілі — кемінде 5 жыл, соның ішінде — кемінде 2 жыл басшылық лауазымдарда
Басқа кәсіптермен байланыс
3 СБШ-нің деңгейі
Сатушы (көтерме сауда кәсіпорыны)
Толығырақ
6 СБШ-нің деңгейі
Бөлім бастығының орынбасары (өнімнің маркетингі және өткізуі жөніндегі)
Толығырақ
4 СБШ-нің деңгейі
Дүкен супервайзерлері
Толығырақ
Деңгей 6
жоғары білім (бакалавриат, маман дәрежесі, ординатура) , 6B072 Өндірістік және өңдеу салалары , 6B075 Стандарттау, сертификаттау және метрология (салалар бойынша) , 6B042 Құқық

Машықтар
1. Өндірілген азық-түлікті сатудың ең жақсы тәжірибесін талдау;
2. Инновациялық және бәсекеге қабілетті өнімдер туралы ақпарат іздеу;
3. Бәсекеге қабілетті өнімдер бойынша экономикалық ақпаратты талдау;
4. Сату саясатын дамыту бойынша талдамалық есептер жасау;
5. Есеп құжаттамасын жүргізу
Білімдер
1. Ең сәтті сатудың халықаралық тәжірибесі
2. Ұйымның қолданыстағы ережелеріне сәйкес талдамалық есептерді жасау ережелері мен тәртібі
3. Сатуды талдау және болжау әдістерінің негіздері
4. Маркетинг негіздері
5. Сату менеджментінің негіздері
6. Іс жүргізу негіздері
7. Тиісті компьютерлік бағдарламалар мент дерекқорларда жұмыс істеу қағидалары, олардың мақсаты
8. Негізгі технологиялық сипаттамалары, артықшылықтары мен кемшіліктері, сату мерзімі, өнімді сақтау шарттары

Машықтар
1. Аналитикалық есептер жасау
2. Сату бойынша бухгалтерлік есептілікті талдау
3. Сату бойынша қаржылық есептілікті талдау
4. Сату көлемін ұлғайту мақсатында клиенттерді тарту бойынша іс-қимыл жоспарын жасау.

Білімдер
1. Клиенттерді тартудың қолданыстағы стратегиялары мен тәжірибелері;
2. Клиенттердің мақсатты топтары;
3. Маркетинг теориясы;
4. Сату менеджменті теориясы
5. Бәсекеге қабілетті баға белгілеу принциптері;
6. Сатып алуға әртүрлі нысанда өткізілетін конкурстарға қатысу қағидалары мен тәртібі ;
7. Конкурстық құжаттаманың құрамы;
8. Бухгалтерлік есепті жүргізудің негізгі ережелері мен ережелері
9. Қаржылық құжаттарды ресімдеу ережелері;
10. Бухгалтерлік құжаттарды ресімдеу ережелері;
11. Ұйымның қаржылық қызметінің көрсеткіштерін есептеудің негізгі формулалары;
12. Өз құзыреті шегінде салық және азаматтық заңнаманың ережелері;
13. Тиісті компьютерлік бағдарламалар мен дерекқорларда жұмыс істеу қағидалары, олардың мақсаты.

Машықтар
1. Өндірілген азық-түлікті сатумен айналысатын қызметкерлерге міндеттер қою;
2. Өндірілген азық-түлікті сатумен айналысатын қызметкерлер арасында міндеттерді бөлу;
3. Өндірілген азық-түлікті сатумен айналысатын қызметкерлердің жұмыс кестесін жоспарлау;
4. Өндірілген тамақ өнімдерін сатумен айналысатын персоналдың қызметін үйлестіру;
5. Жұмыстарды орындау мерзімдері мен нәтижелерін бақылау;
6. Сату бойынша оқыту жүйесін құру;
7. Өнімділікті өлшеу, сату жұмыстарын талдау және түзету;
8. Өкілеттіктерді беру;
9. Қызметкерлердің корпоративтік мәдениетін арттыру.

Білімдер
1. ҚР еңбек заңнамасы;
2. Сату қызметкерлерін қолдау және ынталандыру жолдары ;
3. Іскерлік этика негіздері;
4. Маркетинг негіздері;
5. Персоналды басқару әдістері;
6. Сату менеджментінің негіздері;
7. Тиісті компьютерлік бағдарламалар мен дерекқорларда жұмыс істеу қағидалары, олардың мақсаты;
8. Ұйымда қолданылатын салалық және жергілікті нормативтік актілер.

Машықтар
1. Өндірілген тамақ өнімдерін сатуды ұлғайту мақсатында ұйымның бәсекелестік стратегиясын әзірлеу;
2. Өндірілген тамақ өнімдерінің бәсекелестік артықшылықтарын анықтау;
3. Нарықтық кедергілерді анықтау
4. Стратегиялық іс-қимыл жоспарын әзірлеу;
5. Ақпаратты басқару;
6. Шешім қабылдау;
7. Өндірілген азық-түлікті сату кезіндегі тәуекелдерді басқару.

Білімдер
1. Қонақ үй кәсіпорны қызметінің бағыты бойынша макроэкономикалық үрдістер;
2. Стратегиялық менеджмент және Маркетинг негіздері;
3. SWOT талдау;
4. Сыртқы және ішкі ортаны талдау әдістері;
5. Саладағы нормативтік құқықтық құжаттамалар;
6. Тәуекелдерді бағалау әдістері мен әдістері.
7. Стратегиялық жоспарды әзірлеу әдістері;
8. Сатудың ең жақсы тәжірибесін талдау
9. Инновациялық және бәсекеге қабілетті өнімдер туралы ақпарат іздеу;
10. Бәсекеге қабілетті өнімдерге экономикалық ақпаратты талдау;
11. Сату саясатын дамыту бойынша талдамалық есептер жасау;
12. Есеп құжаттамасын жүргізу.

Машықтар
1. Түрлі дереккөздерді пайдалана отырып, ақпаратты іздеу және жинау
2. Ақпаратты өңдеу және жүйелеу
3. Ақпаратты талдау
4. Ақпаратты талдауда статистикалық әдістерді қолдану
5. Ақпаратты пайдалану және жеткізу
6. Ақпаратты сақтау
7. Ақпаратты өңдеу жүйелерін қолдану
Білімдер
1. Ақпаратты іздеу және жинау әдістері
2. Ақпаратты өңдеу әдістері
3. Ақпарат түрлері
4. Ақпаратты беру арналары
5. Ақпаратты өңдеудің статистикалық әдістері
6. Ақпаратты өңдеу жүйелері
Деңгей 7
жоғары оқу орнынан кейінгі білім (магистратура, резидентура) , 7M041 Бизнес және басқару , 7M111 Қызмет көрсету саласы

Машықтар
1. Өндірілген азық-түлікті сатудың ең жақсы тәжірибесін талдау;
2. Инновациялық және бәсекеге қабілетті өнімдер туралы ақпарат іздеу;
3. Бәсекеге қабілетті өнімдер бойынша экономикалық ақпаратты талдау;
4. Сату саясатын дамыту бойынша талдамалық есептер жасау;
5. Есеп құжаттамасын жүргізу
Білімдер
1. Ең сәтті сатудың халықаралық тәжірибесі
2. Ұйымның қолданыстағы ережелеріне сәйкес талдамалық есептерді жасау ережелері мен тәртібі
3. Сатуды талдау және болжау әдістерінің негіздері
4. Маркетинг негіздері
5. Сату менеджментінің негіздері
6. Іс жүргізу негіздері
7. Тиісті компьютерлік бағдарламалар мент дерекқорларда жұмыс істеу қағидалары, олардың мақсаты
8. Негізгі технологиялық сипаттамалары, артықшылықтары мен кемшіліктері, сату мерзімі, өнімді сақтау шарттары

Машықтар
1. Аналитикалық есептер жасау
2. Сату бойынша бухгалтерлік есептілікті талдау
3. Сату бойынша қаржылық есептілікті талдау
4. Сату көлемін ұлғайту мақсатында клиенттерді тарту бойынша іс-қимыл жоспарын жасау.

Білімдер
1. Клиенттерді тартудың қолданыстағы стратегиялары мен тәжірибелері;
2. Клиенттердің мақсатты топтары;
3. Маркетинг теориясы;
4. Сату менеджменті теориясы
5. Бәсекеге қабілетті баға белгілеу принциптері;
6. Сатып алуға әртүрлі нысанда өткізілетін конкурстарға қатысу қағидалары мен тәртібі ;
7. Конкурстық құжаттаманың құрамы;
8. Бухгалтерлік есепті жүргізудің негізгі ережелері мен ережелері
9. Қаржылық құжаттарды ресімдеу ережелері;
10. Бухгалтерлік құжаттарды ресімдеу ережелері;
11. Ұйымның қаржылық қызметінің көрсеткіштерін есептеудің негізгі формулалары;
12. Өз құзыреті шегінде салық және азаматтық заңнаманың ережелері;
13. Тиісті компьютерлік бағдарламалар мен дерекқорларда жұмыс істеу қағидалары, олардың мақсаты.

Машықтар
1. Өндірілген азық-түлікті сатумен айналысатын қызметкерлерге міндеттер қою;
2. Өндірілген азық-түлікті сатумен айналысатын қызметкерлер арасында міндеттерді бөлу;
3. Өндірілген азық-түлікті сатумен айналысатын қызметкерлердің жұмыс кестесін жоспарлау;
4. Өндірілген тамақ өнімдерін сатумен айналысатын персоналдың қызметін үйлестіру;
5. Жұмыстарды орындау мерзімдері мен нәтижелерін бақылау;
6. Сату бойынша оқыту жүйесін құру;
7. Өнімділікті өлшеу, сату жұмыстарын талдау және түзету;
8. Өкілеттіктерді беру;
9. Қызметкерлердің корпоративтік мәдениетін арттыру.

Білімдер
1. ҚР еңбек заңнамасы;
2. Сату қызметкерлерін қолдау және ынталандыру жолдары ;
3. Іскерлік этика негіздері;
4. Маркетинг негіздері;
5. Персоналды басқару әдістері;
6. Сату менеджментінің негіздері;
7. Тиісті компьютерлік бағдарламалар мен дерекқорларда жұмыс істеу қағидалары, олардың мақсаты;
8. Ұйымда қолданылатын салалық және жергілікті нормативтік актілер.

Машықтар
1. Өндірілген тамақ өнімдерін сатуды ұлғайту мақсатында ұйымның бәсекелестік стратегиясын әзірлеу;
2. Өндірілген тамақ өнімдерінің бәсекелестік артықшылықтарын анықтау;
3. Нарықтық кедергілерді анықтау
4. Стратегиялық іс-қимыл жоспарын әзірлеу;
5. Ақпаратты басқару;
6. Шешім қабылдау;
7. Өндірілген азық-түлікті сату кезіндегі тәуекелдерді басқару.

Білімдер
1. Қонақ үй кәсіпорны қызметінің бағыты бойынша макроэкономикалық үрдістер;
2. Стратегиялық менеджмент және Маркетинг негіздері;
3. SWOT талдау;
4. Сыртқы және ішкі ортаны талдау әдістері;
5. Саладағы нормативтік құқықтық құжаттамалар;
6. Тәуекелдерді бағалау әдістері мен әдістері.
7. Стратегиялық жоспарды әзірлеу әдістері;
8. Сатудың ең жақсы тәжірибесін талдау
9. Инновациялық және бәсекеге қабілетті өнімдер туралы ақпарат іздеу;
10. Бәсекеге қабілетті өнімдерге экономикалық ақпаратты талдау;
11. Сату саясатын дамыту бойынша талдамалық есептер жасау;
12. Есеп құжаттамасын жүргізу.

Машықтар
1. Түрлі дереккөздерді пайдалана отырып, ақпаратты іздеу және жинау
2. Ақпаратты өңдеу және жүйелеу
3. Ақпаратты талдау
4. Ақпаратты талдауда статистикалық әдістерді қолдану
5. Ақпаратты пайдалану және жеткізу
6. Ақпаратты сақтау
7. Ақпаратты өңдеу жүйелерін қолдану
Білімдер
1. Ақпаратты іздеу және жинау әдістері
2. Ақпаратты өңдеу әдістері
3. Ақпарат түрлері
4. Ақпаратты беру арналары
5. Ақпаратты өңдеудің статистикалық әдістері
6. Ақпаратты өңдеу жүйелері